Umeå University's logo

Konjunkturen är ett av de mest omdiskuterade ämnena när det kommer till området ekonomi och det diskuteras i alla möjliga sammanhang. Extra stort ljus riktas på området när det kommer till skiften i konjunkturen vilket vi fick uppleva i slutet av 2022 när Sverige gick in i en ny lågkonjunktur. Ett sådant skifte kan innebära stora förändringar i samhället och inte minst för företagen. Ett stort fokus bland forskare har riktats mot att undersöka hur företag påverkas och agerar i en lågkonjunktur. Däremot saknas det en förståelse för hur och varför företagen agerar som det gör. Denna avsaknad av förståelse över företagens perspektiv i litteraturen låg till grund för genomförandet av denna studie.

Vi genomförde en kvalitativ studie med åtta semistrukturerade intervjuer med respondenter från åtta olika e-handelsföretag. Valet att undersöka e-handelsföretag grundade sig i att det är första gången e-handlare möter en ekonomisk nedgång som ser ut att påverka dem negativt. Intervjuerna utgjorde grunden för studiens resultat där vi genom en innehållsanalys kunde skapa en kodstruktur över företagens marknadsstrategiska agerande. Vidare kunde vi sammanfoga empirin till en teoretisk modell som presenteras i slutet av uppsatsen.

Studiens resultat visar prov på den komplexitet som litteraturen upplyst gällande val av marknadsstrategi i lågkonjunkturen. Vi kan bekräfta att det är mer avancerat än att undersöka om företagen anpassar sin strategi eller inte då resultatet visar att företagen delar upp sin marknadsstrategi under en lågkonjunktur, vissa delar av strategin anpassas och andra delar behålls oförändrade. Resultatet belyser även sex orsaker till varför företagen väljer att anpassa eller inte anpassa sin marknadsstrategi. Dessa orsaker ses antingen som en möjlighet eller ett hot och är också en av orsakerna till varför de väljer att anpassa sin marknadsstrategi. Studiens resultat tyder på att företagen lärt sig av historien och har ett större fokus på möjligheterna som uppkommer under en lågkonjunktur och ett mindre fokus på hoten. Vilket inte har varit trenden i den litterära historien där en defensiv och riskminimerande marknadsstrategi var den vanligaste.

Studiens fynd fyller ett hål i litteraturen genom att skapa en bättre förståelse för företagen och deras marknadsstrategiska agerande. Vi adderar ett ytterligare perspektiv som gör litteraturen mer komplett och nyanserad. Vidare kan studiens fynd användas som inspiration och vägledning för e-handlare vid valet av marknadsstrategiskt agerande under en lågkonjunktur. Detta eftersom att modellen belyser aspekter som majoriteten av de medverkande företagen ansåg som en viktig del av deras marknadsstrategi under lågkonjunkturen.