umu.sePublications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Belöningssystem: Morot eller piska?
Umeå University, Faculty of Social Sciences, Umeå School of Business.
Umeå University, Faculty of Social Sciences, Umeå School of Business.
2008 (Swedish)Independent thesis Advanced level (degree of Master (One Year)), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

 

Alla har någon gång i sitt liv fått belöning för något de har gjort bra, det kan vara allt ifrån att få en klapp på axeln till att få bra betyg i skolan och ofta så går prestation och belöning hand i hand. Belöningssystem används överallt i olika former, medvetet eller omedvetet och det kan vara ett sådant system som hjälper företagen framåt och eftersom personalen är en viktig resurs i ett företag så är det viktigt att förtaget även vårdar de anställda. Belöning och motivation hör ihop eftersom personalen blir mer motiverade av att bli belönade på något sätt. I dagens säljorganisationer är det vanligt att belöningssystem förekommer eftersom säljarna inom organisationen måste vara motiverade för att prestera. På grund av detta så mynnar det ut till vår problemformulering:

  • Hur uppfattas ett belöningssystem som motivationsfaktor av företagsledaren till den övriga personalen?

Samt,

  • Hur kan ett sådant system påverka den övriga personalen?

 

I den teoretiska metoden beskriver vi vilket tillvägagångssätt vi haft för att samla in materialet till den teoretiska referensramen. Vi har använt oss av en hermeneutisk kunskapssyn och ett deduktivt tillvägagångssätt samt beskrivit hur vi har samlat in de sekundärkällor vi valt använda och gett kritik på dessa.

Den teoretiska referensramen består av olika delavsnitt som behandlar belöningssystem, motivationsteorier, drivkrafter samt ett avsnitt om kritiken som finns mot belöningssystem.

I den praktiska metoden beskriver vi vilken metod vi använt för att samla in information till kapitel fem, empirikapitlet. Vi har genomfört sex kvalitativa intervjuer på tre olika företag. På varje företag har vi intervjuat en företagsledare samt en säljare. Empirikapitlet har sedan analyserats med hjälp av teorikapitlet.

Slutsatser vi har kommit fram till är att alla företagsledare anser att det är viktigt att använda sig av något belöningssystem samt att det även är en motivationsfaktor hos de anställda. En ökning av belöningen kan komma att påverka en säljares prestation i sitt säljande.

 

 

Place, publisher, year, edition, pages
2008. , 71 p.
Keyword [en]
belöningssystem
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:umu:diva-22442OAI: oai:DiVA.org:umu-22442DiVA: diva2:216532
Presentation
(English)
Uppsok
samhälle/juridik
Supervisors
Examiners
Available from: 2009-05-11 Created: 2009-05-09 Last updated: 2009-05-11Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(1075 kB)528 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 1075 kBChecksum SHA-512
83dc57ae54449a92e953264063b3144fe92a592490ef2e8d6f6f6773a142fadcafc0776cf0087293a80038644f44011e49e7929709ac5e3ec995c9aaa5ce89bb
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Edlund, Emelie
By organisation
Umeå School of Business
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 528 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 1127 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf