Umeå University's logo

Kostnaderna för barn och ungdomars idrottande har mer än dubblerats mellan 2009 och 2023. Då lågkonjunkturen har fortsatt är det även rimligt att anta att kostnaderna har fortsatt att öka de senaste två åren. Konsekvensen det medför är att idrottsföreningarna i allt större utsträckning har behövt höja avgifterna för träningar, tävlingar och andra aktiviteter. För många föräldrarna blir det för dyrt, och risken är att barnen slutar idrotta. För att minska medlemmars kostnadsökning behöver idrottsföreningarna hitta andra inkomstkällor där en med växande betydelse är försäljning. 

Idag finns det ingen forskning som undersöker beslutprocesser eller faktorer som påverkar idrottsföreningars val av en distributör. Därav är syftet med studien att undersöka vilka faktorer som påverkar svenska idrottsföreningars val av distributör vid direktförsäljning. Valet i fråga är när idrottsföreningarna har olika alternativ av distributörer och vilken idrottsföreningarna väljer. Genom att visa på idrottsföreningarnas övervägande vid val av en distributör att anlita, syftar studien till att bidra med en sammanställning av identifierade faktorer och besvara följande frågeställning:

Vilka faktorer påverkar svenska idrottsföreningars val av distributör vid direktförsäljning?

Genom en sammanställning av relevant forskning inom området har en utvidgning av Simons beslutprocess gjorts för att tydligare definiera de fyra olika huvudtemana leverantörs- och produktspecifika faktorer samt etiska överväganden och risker. 

En kvalitativ undersökning har genomförts för att skapa en bredd med ny kunskap på området. Vidare har en urvalsprocess genomförts vilket resulterade i 15 respondenter med en geografisk spridning från Malmö i syd till Luleå i norr och över åtta olika idrotter. Informationen delgavs genom en semi-strukturerad intervju där respondenterna fick redogöra för deras tankegångar och reflektioner.

Studien har identifierat 20 olika faktorer som påverkar idrottsföreningarnas distributörsval. Faktorerna kan idrottsföreningar senare användas som ett underlag för att stärka den egna beslutsfattningen, samt öka kännedomen kring vad andra idrottsföreningar beaktar. En annan slutsats som går att dra från studien är att idrottsföreningar egentligen inte vill sälja men att direktförsäljningen är en nödvändighet. Som resultat värderar Idrottsföreningar lättsåldhet, hög avans och liten risk.