Umeå universitets logga

umu.sePublikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Lessons for theory and practice
University of Bayreuth, Department of Philosophy.
Umeå universitet, Humanistiska fakulteten, Institutionen för idé- och samhällsstudier.
2020 (Engelska)Ingår i: Focal points in negotiation / [ed] Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt, Palgrave Macmillan, 2020, s. 203-219Kapitel i bok, del av antologi (Refereegranskat)
Abstract [en]

In this chapter, the editors bring together insights from the individual chapters, to draw a number of lessons regarding the role(s) of focal points in negotiations. Focality can be used to gain a strategic advantage during the negotiation process, either by starting a dynamic that favors one’s own cause, or to block any such dynamics from getting off the ground if they are deemed detrimental to one's interests. Focal points do more than serve such tactical purposes, however. They can also have an important function in effectively communicating the outcome of negotiations to the wider public and even serve distinctly moral purposes, contributing to the emergence of fair solutions to situations characterized by reasonable moral disagreement.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
Palgrave Macmillan, 2020. s. 203-219
Nyckelord [en]
Focal points, Strategy, Fairness, Moral disagreement
Nationell ämneskategori
Statsvetenskap Nationalekonomi Filosofi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:umu:diva-165617DOI: 10.1007/978-3-030-27901-1_9Scopus ID: 2-s2.0-85088156000ISBN: 9783030279004 (tryckt)ISBN: 9783030279011 (digital)OAI: oai:DiVA.org:umu-165617DiVA, id: diva2:1374254
Tillgänglig från: 2019-11-29 Skapad: 2019-11-29 Senast uppdaterad: 2023-03-23Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Övriga länkar

Förlagets fulltextScopus

Person

van der Rijt, Jan-Willem

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
van der Rijt, Jan-Willem
Av organisationen
Institutionen för idé- och samhällsstudier
StatsvetenskapNationalekonomiFilosofi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar

doi
isbn
urn-nbn

Altmetricpoäng

doi
isbn
urn-nbn
Totalt: 185 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf